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    全力拓展海外市場——安岳檸檬的“造船出海”之路
    2019-03-18 09:27:59 來源:四川日報 
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    【鏡頭】

    3月15日,安岳縣龍臺發展區,四川華通檸檬有限公司加工廠內,數十箱鮮黃的檸檬剛“洗完澡”,工人們正為它們打包裝箱。總經理李峻峰指著外包裝上的俄文告訴記者,幾個小時后,這批檸檬將北上滿洲里,在那里出關,俄羅斯的客戶正等著它們。

    自去年11月實現首單自營出口后,華通檸檬已經將主要精力由內銷轉至出口,完成出口額超千萬元。“平均每天公司都有10到15個集裝箱貨柜發往國外。今年,我們要全力拓展海外市場。”李峻峰說。

    拓展海外市場,在安岳有實力的企業中,已經成為一種“潮流”。僅去年末,不到3個月內,多家企業均實現首單自營出口,創匯300多萬美元。而此前的近10年內,安岳檸檬鮮果自營出口記錄幾乎為“零”。

    【調查】

    每年出口額近億美元,為何絕大部分為轉口貿易?

    其實,作為世界五大檸檬主產地之一的安岳,早在上世紀七八十年代就有檸檬遠銷國外。據不完全統計,如今每年都有超過10萬噸安岳檸檬向國外銷售,約占安岳檸檬總產量的三分之一,銷售額近億美元。但令人意外的是,過去十年,安岳幾乎沒有一單真正意義上的檸檬自營出口。

    檸檬究竟是如何出口的?出口的檸檬都去了哪兒?

    在龍臺鎮花果樹村,記者見到了據說“對安岳檸檬最有發言權”的鄒世明。上世紀70年代,他率先實現安岳檸檬規模化銷售。“這些檸檬被沿海或者東北的經銷商收購,他們掌握著大量的國外客戶資源。”鄒世明說,“很長一段時間,我們都不知道自家的檸檬究竟被端上了哪國食客的餐桌。”

    經過長期調查,鄒世明們發現,外貿商收購安岳檸檬后主要從深圳、滿洲里兩地出口,目的地是東南亞國家和俄羅斯。“他們有檸檬入菜、泡茶等飲食習慣,對檸檬的需求很大且相對穩定。”

    檸檬出口貿易的利潤讓人艷羨。金地農業有限公司負責人蔣強風給記者算了一筆賬:去年內銷檸檬的收購價在4元每公斤左右,出口檸檬每公斤的離岸價超過1美元。“除去物流等成本,每公斤的利潤能高2至3成。”蔣強風下定決心,“必須繞過經銷商,實現自營出口。”

    打通銷售終端,自營出口難在哪?

    資陽市商務局外貿科負責人賀勝強介紹,自營出口大致可以分為生產基地備案、加工或包裝備案以及外貿出口三個環節。目前資陽市已建成10萬畝檸檬質量出口安全示范區,有2萬畝檸檬已進行出口備案,“貨源充足,這方面不是問題。”進行加工或包裝備案的企業也已有幾家。最大的問題在外貿出口環節——提供專業外貿服務的企業,在安岳幾乎找不到一家。

    “這意味著,我們不但要找到國外客戶,還要完成下單、報關、匯款等全部流程,才能徹底打通海外市場銷售終端。”李峻峰說。

    頻頻在國際檸檬產業大型活動上“露臉”,是李峻峰尋找國外客戶、邁出第一步的主要策略。“去年我們的檸檬在國外參展時,一名客戶認出了它的包裝。”那時李峻峰才知道,自己的檸檬賣到了俄羅斯。他就此成功拿下自營出口首單業務。

    但語言不通、國際貿易規則不適應、對報關手續不了解,都讓他感到“頭疼”。

    “我們花了大半年時間才挖到一個國際貿易管理人才。”李峻峰透露,目前每年公司海外貿易的人工成本大約需要60萬元。這是不少企業都難以負擔的。

    “歸根到底,還是本地的龍頭企業較少,海外市場競爭能力不足。”資陽市商務局副局長張君林認為,“此外,延長檸檬產業鏈條,補齊外貿服務短板,也是安岳檸檬自營出口亟待破解的難題。”

    首單自營出口后,如何進一步挖掘潛力?

    2018年10月,金地農業、華通檸檬等本地企業先后實現安岳檸檬首單自營出口,截至目前,已有近萬噸安岳檸檬自營出口海外。如何進一步挖掘海外市場潛力,擴大出口?

    目前,華通檸檬的外貿部門正不斷尋找新的海外客戶。李峻峰說,“公司已經調整銷售戰略,將主營業務放在海外出口上,出口比例已近7成。”

    蔣強風的動作也很快。不久前,他剛剛在資陽成立了一家貿易公司,除負責自有的檸檬出口外,還將承接本地檸檬外貿出口服務。“現在已經有幾家企業正在合作。”蔣強風說,“相比把檸檬賣給外貿商,購買外貿服務自營出口的方式顯然讓企業獲利更多。”

    政府也在積極搭建對接平臺,推動檸檬出口。張君林說,下個月,資陽商務部門將組織檸檬企業家到中東參加檸檬產業相關活動,已有6家企業報名參展,蔣強風就是其中之一。

    推動企業走出去同時,國際采購商也在積極“引進來”。

    今年9月,資陽將舉辦世界檸檬產業發展大會。屆時,商務局還將舉辦子活動——國際采購商大會,邀請超過20名境外客商參會。蔣強風說,“一定要利用好這次機會再簽幾個大客戶。”

    記者郭靜雯

    責任編輯:任建剛

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